丰巢企业愿景

1、包裹渗透，目前整个快递柜行业在全国包裹量中的渗透率大约在7%。徐育斌认为，如果整体的渗透率不能做到20%，快递柜这个产品在市场上依然是没有足够影响力的。

2、社区渗透率，单靠快递柜来打渗透率是不够的，丰巢或者说快递柜行业需要更完整的解决方案。基于此，丰巢提出了仓-柜-人的概念，协同电商和末端进行模型的重构，将成本降到极致低。

5月29日，阿里巴巴和菜鸟宣布战略投资中通，13.8亿美金，持股约10%。双方表示将共同发展新物流，围绕面向新零售的快递、末端、仓配、跨境等物流服务展开全方位合作，并提升智慧物流水平。

这又何尝不是一种渗透。站在这样一个背景下，如果“丰鸟大战”再来一次，会是什么结果

丰巢CTO黄明在阐述丰巢未来发展愿景时提到了一个方向：AI+快递柜，打造行业新标杆。引入AI及物联网技术，加入人脸识别的丰巢快递柜，将会取消掉现在的输入寄件码过程，消费者仅需扫脸即可完成寄件相关操作，简化了操作流程，使得丰巢快递柜更加智能。这一连串简便操作的背后离不开一个核心支撑——腾讯云。黄明表示，腾讯优图为丰巢提供的三方面技术支撑：实名认证、人脸核身以及人脸检索。

4丰巢既是一个“利益联合体”，也是一个“数据集成和驱动器”新物流时代，面对对手的布局和渗透，事实会向着这个方面演变吗借用徐育斌的一段话来做结吧——商业没有对错，但是江湖会有风波未来是不可知，风浪都要涌起。坚持本心，极致精进，顺势而为，一切让时间去见证。

结合丰巢成立以来快递市场格局的变化和快递巨头在快递柜领域频繁的动作来看，申通和韵达的动作更可能是过去几年快递终端市场竞争的应激反应结果。也就是说，在快递终端市场最终形成菜鸟和顺丰两强争霸格局的同时，始终在其中打酱油的通达系，可能占到的便宜有限。