营收指标是什么意思
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通常指与行业比较的销售增长率,高于行业平均的增长率说明客户经营业绩较好反之,则说明客户经营业绩较差。
市场占有率指标通常指客户产品的市场份额,所占市场份额较大说明客户在行业中的地位较高,其价格策略的调整对行业整体销售状况能产生影响反之,则说明客户在行业中地位较低,其价格策略的调整对行业整体销售状况不能产生影响。
主营业务指标通常指主营业务收入占销售收入总额的比重,比重较大说明客户主营业务突出,经营方向明确反之,则说明客户主营业务不够突出,经营方向不够明确。
就是定一个目标,比如:每日营收指标1000
今天卖了800,就没完成指标
今天卖了1200,超额完成指标
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