汽车销售三要素
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汽车销售的三要素:
1、信心
也就是客户对产品的信心,销售人员对自己所销售产品的自信,如果客户认为你的品牌或产品有问题对产品没有信心,他肯定不会买的
2、需求
客户对产品的需求,买任何东西肯定是这个物品的功能作用能满足客户的需求,他才会买,同时客户有需求才会采购,所以这也是一要点
3、购买力
所销售产品价格是否在客户购买力范围之内,比如买辆车客户最多只能出10万,而你的车最少要20万,客户一般就不会考虑了。
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