卖关子话术

人际关系大师卡耐基先生提出过“告别的艺术”的说法，大致意思就是要在跟他人交谈兴致正浓的时候告别，这样会给对方留下深刻的印象。

其实这种说法，就是我们常说的“卖关子”，或者叫“吊胃口”。

这种“卖关子”吊人胃口的方式，从理论上来说确实能够让我们在他人心中留下深刻印象。但如果你运用的方法不当或者过分“吊胃口”，那么在别人心中留下的深刻印象就会是负面的不良印象。

深刻确实是深刻了，但这并不利于你的人际交往，甚至会适得其反。

所以我们在“卖关子”时，需要“适度”，不可过分。适度“卖关子”的方法，可以让你既能达到吊胃口的目的，又能促进人际关系的融洽发展。

养成“两点一线”的说话习惯

我们在跟人交谈时，要把控好节奏需要注意两个因素：时间和逻辑。

如果只是普通拜访，我们在跟对方交流的时间尽量不要超过半个小时，除非你们提前有约定好交流时间。

为了能够让我们在半个小时内把事情讲清楚，而且还要运用上“卖关子”的方法，那么就对于我们说话的“逻辑”有较高要求了。

语言逻辑在我看来其实并没有那么复杂，你只需要有一套自己的说话“公式”，然后把这套公式运用熟练形成习惯，那么你在面对任何话题或者场景时都能够有逻辑地说话。

我把这套说话“公式”取名为“两点一线”，也就是把你要描述的事情拆分为3个要点。

前两个要点是一种“铺垫”，要讲清楚你的目的，给对方的好处和事情的重要程度而之后的一个要点则是一种“线索”，也就是“卖关子”的核心。

这个“线索”是你前面所有铺垫的“结论”，如果对方对你的结论很有兴趣，那么就会期待你继续讲下去。此时你的“戛然而止”就会让对方忍不住跟你约定下一次交流的时间，于是就达到了你交际的目的。

而要是对方对你的结论并无任何兴趣，那么这时候停止交流，一方面不至于浪费双方的时间，另一方面也给对方留下了懂得“适可而止”的好印象。要是有下次约谈的机会，至少对方不会很反感你。

无论如何，对于我们人际交往都会是利好的结局。