产品分销渠道设计方案

1．全面布局

全面布局是指广泛建立销售网络全面进入所有的市场区域。如可口可乐公司的全球市场战略，就是

要让全世界的人都喝“可口可乐”。TCL销售网络的精耕细作，就是要全面占领中国市场。

全面布局可以使产品有尽可能大的市场覆盖面，从而能最大限度地增加产品销量。但需要付出大量的市场开发费用，实力不强的企业不宜采用。

全面布局主要适用于消费需求差异性不大的产品和标准化产品。而需求差异比较大的产品不宜采取这种形式。

2． 重点布局

重点布局就是选择若干主要区域市场建立销售渠道和销售网络，确保成功开拓并巩固市场。

一般来说，重点布局适用于：（1）需求差异性比较大、定位针对性较强的产品（2）消费梯度层次比较明显的产品，需要也只能先从重点市场做起（3）企业市场开发费用、人力资源和管理能力等不足实现全面布局，只能开发几个有限的重点市场。

3．区域布局

区域布局是根据市场需求特征、市场成熟程度、流通网络体系和企业的经营实力与发展规划，分步骤按区域开发市场。

这是一种积极而又稳妥的分销布局策略，既可以尽可能地扩大市场，又可以根据不同区域市场的特点，有针对性地采用市场开发和营销策略，同时还兼顾到了企业资源实力、市场开拓和管理能力。但条件是产品必须拥有较大的市场潜量，存在按区域逐步开发的市场机会。