上推下切技巧
- 心理
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上推下切的技巧:
“上推”——“下切”是一种很好的语言技巧。 上推——将陈述提升一个境界,使其包含原陈述的所有暗藏含义(苹果是水果的一种) 下切——将陈述修改的更为明确,其内容为原陈述的一部分(果肉是苹果的一部分) 其要点是在“上推”时,重复对方的话、肯定对方的正面动机,让对方感受到被尊重、重视,在“带”的时候,要提出让对方一定回答“是啊”“对啊”“是的”的问话,然后,通过下切的方法,将对方带到你想要他去的方向。
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