整村授信的意义和目标

整村授信是典型的“零售业务批发做”并且追求区域市场“精耕细作”的作业手法。主要动作包括细分市场网格化规划、批量信息采集与信息评估、基于客户违约成本考量的产品设计、信用评分与软信息相结合的风险控制、主动预授信、批量签约仪式等动作并且通过交叉销售来达到批量获客并提高营销效能的目的。

其本质是贷款由被动的“三查”到主动的“授信”转变，由“被动审查”到“主动服务”转变，由“等客上门”到“主动获客”、由“规模经营”向“客户经营”转变。整村授信是农商行“做小做散”战略定位的典型落地动作。