创造需求的六种模式

    “磁力”：情感需求，创造需求的基础。在需求与人性的微妙关联中，左右我们做出重大决策的，通常是不起眼的小事。情感诉求是为重中之重，当它与功能完备的产品相结合时，就形成了对客户的超强磁力。

    “麻烦”：“一键”需求，创造需求的契机。无论在哪个领域，对于尚待实现的潜在需求而言，麻烦都是最先出现的提示线索和最早的闪光信号。打开成功大门的钥匙，是以用户问题为中心的创新方案，而不能将目光锁定在设备性能本身。

    “无形”：资源需求，创造需求不可忽视的力量。成就或摧毁一部产品的力量，通常隐藏在你看不见的地方。使用设备的过程中，每一个附加的步骤，每一个多余的限制，每一个额外的部件，都会降低这款产品的磁力。

    “撬动”：临界需求，创造需求的加速器。推进力是商业设计中至关重要的环节，它可以让冷淡的骑墙派变得热情，并最终自觉自愿的成为磁力产品的客户。口口相传，是最为有效的推进力，也是最难创造起来的一种。

    “超越”：改进需求，创造需求的持续动力。从“我无所谓”转变到“我真的想要”，就是需求发生的一刻。需求创造从来都不是一次成型的事，也不可能因成功的产品发布就告终。

    “个性”：差异需求，创造需求的终极力量。满足核心客户的需求至关重要。设计出一款用来吸引“原型”客户的产品，永远都是浪费时间与金钱。