诸葛亮给孙权说破曹之策

一、攻心。首先曹操大军压境，为了生存和各自的利益，联合抗曹成为双方此时最优的外交政策。在这种情势下，就为诸葛亮的说服活动创造了良好的说服情境和前提条件。其次，诸葛亮在整个游说过程中，注重影响孙权周围最为重要的人士的意见，而周瑜也恰巧是孙权集团内部各方势力均信得过的意见领袖。

由鲁肃作为整个说服过程中的先导人物，在各重要人物之间帮助诸葛亮与主要说服对象接触，再略施小计将意见领袖周瑜说服成功，孙权的妥协也就不在话下。再次，诸葛亮无论面对何样难以应付的说服对象，均能够冷静耐心地细致观察、随即应变，而其主要说服手段就是“攻心”，操控说服对象的情绪。

二、诸葛亮对于说服对象具有很强的非语言符号的识别能力。鲁肃携诸葛亮到柴桑郡会见孙权时，多次叮咛诸葛亮“先生见孙将军，切不可实言曹操兵多将广”。

诸葛也多次应允。然则当孙权在堂上降阶接待他时，只见孙权“碧眼紫髯，堂堂一表。诸葛亮暗思‘此人相貌非常，只可激，不可说’”。于是诸葛亮完全放弃了鲁肃的叮嘱，转而采用激将法。其次，诸葛亮的情商较高，能够很好地掌握和控制自己的情绪，并能够很好地识别和影响他人的情绪和心理。

三、知己知彼。诸葛亮能够巧说东吴的一个重要因素，便是他深知东吴之主孙权并没有投降曹操之意，联合抗曹也正是孙权真正想要的结果。

“曹操对江南的觊觎，客观上对孙权构成了威胁，为孙刘联盟提供了可能，实际上无论是刘备被灭，还是孙权被灭，于另一方都不是好事。”从说服技巧来说，首先诸葛亮十分懂得分清说服对象，针对不同的说服对象的性格特点及心理状态，采取不同的说服方法，各个击破、步步为营。