销售八个经典法则

销售八大法则：

马云说：“最大的自私是无私”，成功的人每时每刻都会分享有价值信息，传递给身边朋友，你在他们的心目中会变得更有价值。

1大胆行动起来（探险法则）

☑ 想常人之不敢想，做常人之不敢做

☑ 不拼，怎么知道不行

☑ 有没有勇气走出第一步，往往是人生的分水岭

☑ 人的成功是被危险逼出来的

☑ 不冒险就是最大的冒险，我们坚决不做老实人

☑ 害怕失败，就等于拒绝成功

☑ 要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝

2机会青睐于果断（果断法则）

☑ 一个有魄力的人，必定毫不犹豫，说到做到

☑ 你一旦拖延，你就总是会拖延

☑ 当你做了不属于自己的工作时，机会就来了

☑ 对于强者而言，碰到的每一件小事就是一个机会

☑ 不要因为这些"如果"，影响了你的果断

☑ 偶尔做出错误的决定，总比不做决定要好

☑ 我们还有机会，因为我们还活着

3成功者希望自己“一定要”成功

（野心法则）

☑ 不是"我想要"成功，而是"我一定要"成功

☑ 虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先

☑ 斩断退路，把自己逼上悬崖

☑ 你必须放弃一些平凡人的快乐

☑ 态度决定高度，企图决定版图

☑ 与众人不同的经历，造就与众人不同的未来

☑ 想越过高墙，你就先把帽子扔过去

4发现就是成功之门（判断力法则）

☑ 大富翁从不害怕做决定

☑ 我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财 富的眼光

☑ 让每一寸土地生长出黄金

☑ 积极行动将49%的成功率扩大到100%

☑ 只有目标清晰，意志坚定的领导者才能成为一流决家

☑ 要减少失误率，最好的办法就是减少打击率

☑ 商业的第六感来自长期积累，而不是天生

5天才始于创新（创新法则）

☑ 一旦放松自己，就马上落伍

☑ 用新的方式思考，用新的方式做事

☑ 如果一个人有傻瓜的勇气，那么他一定很有创意

☑ 能生存下来的不是最强的，而是最能适应变化的物种

☑ 胆识决定成功，野心决定规模

☑ 唯有偏执狂人能成功

☑ 大家没有做的，正是你应该闯的

☑ 成功者绝不看别人的脸色做事

6成功者必须借助他人的智慧 ( 智慧法则)

☑ 成功者懂得运 用别人的智慧

☑ 少接触小人，多跟成功的人在一起

☑ 让每一寸土地生长出黄金

☑ 无知的冒进只会使事情变得更糟

☑ 既要胆大，更要心细

☑ 你不一定要有很高的智商，但是你必须把优点都发挥出来

☑ 卖文具并不比卖鸭蛋赚得多

☑ 从商者必须具有街头生存智慧

7尽自己最大的努力就是成功（狂人法则）

☑ 40岁前至少赚到10万美元

☑ 不想当元帅的士兵不是好士兵

☑ 你在为自己打工，为自己的人生打工

☑ 成功者都是天生的工作狂

☑ 拥有一个强大的对手是一种福分

☑ 像疯子一样不屈不挠

☑ 只有傻瓜才会害怕变成傻瓜

8在害怕中仍然充满自信（勇气法则）

☑ 不要被自己的恐惧杀死

☑ 你可以怕，但是不可以输给眼前的劲敌

☑ 做你害怕做的事

☑ 想一想最坏的结果是怎样

☑ 没有所谓的失败，只有暂时的劲未成功

☑ 成功就躲藏在最后一步

1、做销售，刚柔并济是你在竞争激烈的市场中大展身手的法宝之一，既要有“该出手时就出手”的自信与霸气，又要有“大处着眼，小处着手”的细腻和韧劲。唯有如此，才能修炼出你的三味真火。

2、如果客户跟你客气，说明你还没有走进客户的内心，这样的客情关系是非常脆弱的，也是危险的，一旦竞争厂家高手级别的销售员出手，客户就会轻易倒向竞争对手了。所以，营销界有句话叫做：先做朋友，再做生意。

有关系最好，但关系并不是万能的！很多时候你找了关系，就把希望寄托在关系上面，不注意客户真正的需求，反而容易招致失败！因为你不能确保找的关系就一定帮你办事。

如何判定人家会不会帮你呢一位销售高手说得好：如果这个人愿意给你提供一些竞争对手的信息，通常意味着他愿意你赢下这个单子。

3、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

4、初次回访不要指望马上能搞定客户，最多就是投石问路，主要目的还是通过接触客户，了解其内部情况，比如谁可以拍板，哪些关系需要处理等只要客户有时间，你可以陪着他胡吹乱侃，利于掌握更多的内部关系，并适当地满足他的一些要求，而且还要不显山露水，所以察言观色很重要

5、和客户交流要尽量和客户保持同一阶层的特色。比如客户是工人，你的衣着尽量穿牛仔裤和夹克衫这样的工人衣着，谈吐用词也要和工人阶层的语言合拍。

这就是销售中常常说的：见人说人话，见鬼说鬼话。假如你去回访田间的果农，向他们推销农药，结果却西装革履，说话文绉绉的，试想这样的销售怎么能引起客户的共鸣呢

6、中国有无数的销售员日子过得不好，其中一个重要的原因就是无法积累很好的客户关系，原因有二：一是老板自己将客户接收过去二是老板不守信导致客户流失。而如果不积累很好的客户关系，销售想翻身就很难。

7、销售是看穿人心的工作，由于看多了人情冷暖和人性丑恶，所以做销售越久就越冷漠，这很正常，这也要求销售员要坚守“真诚守信，实事求是”的原则。如果没有内心的“真诚守信，实事求是”的原则，销售员就可能会迷失自己，使自己越来越冷漠，成为销售的奴隶。

8、提高自己销售能力的不二法门永远都是：第一，多跑第二，多想第三，多总结第四，借鉴、吸收别人的经验和思想，借鉴而不抄袭，吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的销售风格。