小拇指區域經理好做嗎

不好做，要付出很大的辛苦。

作爲一個區域的銷售負責人，首先需要了解的是兩個方面，分別是人和網絡，人就是團隊，你接手的團隊和組織架構是什麼樣的，前任跟你交接的時候對團隊情況做出了什麼樣的交代哪些是可以聽的哪些是不可以聽的都需要在短期內做出正確的判斷，團隊的人不用以能不能用來區分，而應該以適不適合自己用來區分，管下屬有時候就像談戀愛，性格不合真的很影響團結和效率，所以在三個月內，要徹底弄清楚每個人的實力，與客戶的關係以及行事風格，再考慮按照自己想法調整，當然，如果不需要調整就是最理想，可考慮增加部分新人以激發團隊活力。

其二是網絡，也是一個瞭解的過程，銷售工作接手新市場完全不能靠交接，必須自己親自從上而下梳理整個銷售網絡，從代理商經銷商到批發再到終端甚至消費者，當地的消費習慣，自家產品在本地市場目前的處境和銷量佔比，競品情況，有實力的經銷商有幾個，批發和終端的大概數量等等都要親自去熟悉，你必須瞭解了才能做出相應的銷售策略，不要上來就動人或者帶自己人過來，更不要上來就砍經銷商，輕舉妄動是大忌，所以，歸根結底一句話，接手一個區域，首先要把自己當成普通業務員來使，少則一個月，多則三個月，自然而然就會有很多想法蹦出來，然後就是讓團隊執行，你監督跟進就好了。