rka渠道什麼意思

RKA渠道是指零售重點客戶。

一般而言，重點零售客戶是指：1、在快速流通消費品公司(FMCG) 的總體生意中佔有較大份額的零售戶2、在當地零售市場中佔有重要市場份額的一部分零售客戶3、擁有先進的零售管理系統的客戶4、其全球背景及生意發展經驗足以證明會有較大生意發展潛的零售戶。

重點客戶的管理是一種銷售管理方法，它將在公司的管理中處於越來越重要的地位，無論大小公司都應該重視重點客戶的管理。畢竟現在市場的競爭激烈，市場環境變化異常，只有充分把握住公司的重點客戶，公司才能很好的發展。其實重點客戶的管理更是一種投資管理，是公司對未來業務和發展潛力的一種投資，重點客戶管理的目的就是要充分利用銷售資源做好銷售工作，它將影響着公司未來的發展戰略和發展目標。