銷售八個經典法則
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銷售八大法則:
馬雲說:“最大的自私是無私”,成功的人每時每刻都會分享有價值資訊,傳遞給身邊朋友,你在他們的心目中會變得更有價值。
1大膽行動起來(探險法則)
☑ 想常人之不敢想,做常人之不敢做
☑ 不拼,怎麼知道不行
☑ 有沒有勇氣走出第一步,往往是人生的分水嶺
☑ 人的成功是被危險逼出來的
☑ 不冒險就是最大的冒險,我們堅決不做老實人
☑ 害怕失敗,就等於拒絕成功
☑ 要想知道梨子的滋味,就要親口去嘗一嘗
2機會青睞於果斷(果斷法則)
☑ 一個有魄力的人,必定毫不猶豫,說到做到
☑ 你一旦拖延,你就總是會拖延
☑ 當你做了不屬於自己的工作時,機會就來了
☑ 對於強者而言,碰到的每一件小事就是一個機會
☑ 不要因爲這些"如果",影響了你的果斷
☑ 偶爾做出錯誤的決定,總比不做決定要好
☑ 我們還有機會,因爲我們還活着
3成功者希望自己“一定要”成功
(野心法則)
☑ 不是"我想要"成功,而是"我一定要"成功
☑ 雖然我不能成爲富人的後代,但我可以成爲富人的祖先
☑ 斬斷退路,把自己逼上懸崖
☑ 你必須放棄一些平凡人的快樂
☑ 態度決定高度,企圖決定版圖
☑ 與衆人不同的經歷,造就與衆人不同的未來
☑ 想越過高牆,你就先把帽子扔過去
4發現就是成功之門(判斷力法則)
☑ 大富翁從不害怕做決定
☑ 我們身邊並不缺少財富,而是缺少發現財 富的眼光
☑ 讓每一寸土地生長出黃金
☑ 積極行動將49%的成功率擴大到100%
☑ 只有目標清晰,意志堅定的領導者才能成爲一流決家
☑ 要減少失誤率,最好的辦法就是減少打擊率
☑ 商業的第六感來自長期積累,而不是天生
5天才始於創新(創新法則)
☑ 一旦放鬆自己,就馬上落伍
☑ 用新的方式思考,用新的方式做事
☑ 如果一個人有傻瓜的勇氣,那麼他一定很有創意
☑ 能生存下來的不是最強的,而是最能適應變化的物種
☑ 膽識決定成功,野心決定規模
☑ 唯有偏執狂人能成功
☑ 大家沒有做的,正是你應該闖的
☑ 成功者絕不看別人的臉色做事
6成功者必須藉助他人的智慧 ( 智慧法則)
☑ 成功者懂得運 用別人的智慧
☑ 少接觸小人,多跟成功的人在一起
☑ 讓每一寸土地生長出黃金
☑ 無知的冒進只會使事情變得更糟
☑ 既要膽大,更要心細
☑ 你不一定要有很高的智商,但是你必須把優點都發揮出來
☑ 賣文具並不比賣鴨蛋賺得多
☑ 從商者必須具有街頭生存智慧
7儘自己最大的努力就是成功(狂人法則)
☑ 40歲前至少賺到10萬美元
☑ 不想當元帥的士兵不是好士兵
☑ 你在爲自己打工,爲自己的人生打工
☑ 成功者都是天生的工作狂
☑ 擁有一個強大的對手是一種福分
☑ 像瘋子一樣不屈不撓
☑ 只有傻瓜纔會害怕變成傻瓜
8在害怕中仍然充滿自信(勇氣法則)
☑ 不要被自己的恐懼殺死
☑ 你可以怕,但是不可以輸給眼前的勁敵
☑ 做你害怕做的事
☑ 想一想最壞的結果是怎樣
☑ 沒有所謂的失敗,只有暫時的勁未成功
☑ 成功就躲藏在最後一步
1、做銷售,剛柔並濟是你在競爭激烈的市場中大展身手的法寶之一,既要有“該出手時就出手”的自信與霸氣,又要有“大處着眼,小處着手”的細膩和韌勁。唯有如此,才能修煉出你的三味真火。
2、如果客戶跟你客氣,說明你還沒有走進客戶的內心,這樣的客情關係是非常脆弱的,也是危險的,一旦競爭廠家高手級別的銷售員出手,客戶就會輕易倒向競爭對手了。所以,營銷界有句話叫做:先做朋友,再做生意。
有關係最好,但關係並不是萬能的!很多時候你找了關係,就把希望寄託在關係上面,不注意客戶真正的需求,反而容易招致失敗!因爲你不能確保找的關係就一定幫你辦事。
如何判定人家會不會幫你呢一位銷售高手說得好:如果這個人願意給你提供一些競爭對手的資訊,通常意味着他願意你贏下這個單子。
3、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最後的300米猶爲重要,最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
4、初次回訪不要指望馬上能搞定客戶,最多就是投石問路,主要目的還是透過接觸客戶,瞭解其內部情況,比如誰可以拍板,哪些關係需要處理等只要客戶有時間,你可以陪着他胡吹亂侃,利於掌握更多的內部關係,並適當地滿足他的一些要求,而且還要不顯山露水,所以察言觀色很重要
5、和客戶交流要儘量和客戶保持同一階層的特色。比如客戶是工人,你的衣着儘量穿牛仔褲和夾克衫這樣的工人衣着,談吐用詞也要和工人階層的語言合拍。
這就是銷售中常常說的:見人說人話,見鬼說鬼話。假如你去回訪田間的果農,向他們推銷農藥,結果卻西裝革履,說話文縐縐的,試想這樣的銷售怎麼能引起客戶的共鳴呢
6、中國有無數的銷售員日子過得不好,其中一個重要的原因就是無法積累很好的客戶關係,原因有二:一是老闆自己將客戶接收過去二是老闆不守信導致客戶流失。而如果不積累很好的客戶關係,銷售想翻身就很難。
7、銷售是看穿人心的工作,由於看多了人情冷暖和人性醜惡,所以做銷售越久就越冷漠,這很正常,這也要求銷售員要堅守“真誠守信,實事求是”的原則。如果沒有內心的“真誠守信,實事求是”的原則,銷售員就可能會迷失自己,使自己越來越冷漠,成爲銷售的奴隸。
8、提高自己銷售能力的不二法門永遠都是:第一,多跑第二,多想第三,多總結第四,借鑑、吸收別人的經驗和思想,借鑑而不抄襲,吸收而又有自己的主見,然後慢慢形成自己的銷售風格。
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