銷售八個經典法則

銷售八大法則：

馬雲説：“最大的自私是無私”，成功的人每時每刻都會分享有價值信息，傳遞給身邊朋友，你在他們的心目中會變得更有價值。

1大膽行動起來（探險法則）

☑ 想常人之不敢想，做常人之不敢做

☑ 不拼，怎麼知道不行

☑ 有沒有勇氣走出第一步，往往是人生的分水嶺

☑ 人的成功是被危險逼出來的

☑ 不冒險就是最大的冒險，我們堅決不做老實人

☑ 害怕失敗，就等於拒絕成功

☑ 要想知道梨子的滋味，就要親口去嘗一嘗

2機會青睞於果斷（果斷法則）

☑ 一個有魄力的人，必定毫不猶豫，説到做到

☑ 你一旦拖延，你就總是會拖延

☑ 當你做了不屬於自己的工作時，機會就來了

☑ 對於強者而言，碰到的每一件小事就是一個機會

☑ 不要因為這些"如果"，影響了你的果斷

☑ 偶爾做出錯誤的決定，總比不做決定要好

☑ 我們還有機會，因為我們還活着

3成功者希望自己“一定要”成功

（野心法則）

☑ 不是"我想要"成功，而是"我一定要"成功

☑ 雖然我不能成為富人的後代，但我可以成為富人的祖先

☑ 斬斷退路，把自己逼上懸崖

☑ 你必須放棄一些平凡人的快樂

☑ 態度決定高度，企圖決定版圖

☑ 與眾人不同的經歷，造就與眾人不同的未來

☑ 想越過高牆，你就先把帽子扔過去

4發現就是成功之門（判斷力法則）

☑ 大富翁從不害怕做決定

☑ 我們身邊並不缺少財富，而是缺少發現財 富的眼光

☑ 讓每一寸土地生長出黃金

☑ 積極行動將49%的成功率擴大到100%

☑ 只有目標清晰，意志堅定的領導者才能成為一流決家

☑ 要減少失誤率，最好的辦法就是減少打擊率

☑ 商業的第六感來自長期積累，而不是天生

5天才始於創新（創新法則）

☑ 一旦放鬆自己，就馬上落伍

☑ 用新的方式思考，用新的方式做事

☑ 如果一個人有傻瓜的勇氣，那麼他一定很有創意

☑ 能生存下來的不是最強的，而是最能適應變化的物種

☑ 膽識決定成功，野心決定規模

☑ 唯有偏執狂人能成功

☑ 大家沒有做的，正是你應該闖的

☑ 成功者絕不看別人的臉色做事

6成功者必須藉助他人的智慧 ( 智慧法則)

☑ 成功者懂得運 用別人的智慧

☑ 少接觸小人，多跟成功的人在一起

☑ 讓每一寸土地生長出黃金

☑ 無知的冒進只會使事情變得更糟

☑ 既要膽大，更要心細

☑ 你不一定要有很高的智商，但是你必須把優點都發揮出來

☑ 賣文具並不比賣鴨蛋賺得多

☑ 從商者必須具有街頭生存智慧

7儘自己最大的努力就是成功（狂人法則）

☑ 40歲前至少賺到10萬美元

☑ 不想當元帥的士兵不是好士兵

☑ 你在為自己打工，為自己的人生打工

☑ 成功者都是天生的工作狂

☑ 擁有一個強大的對手是一種福分

☑ 像瘋子一樣不屈不撓

☑ 只有傻瓜才會害怕變成傻瓜

8在害怕中仍然充滿自信（勇氣法則）

☑ 不要被自己的恐懼殺死

☑ 你可以怕，但是不可以輸給眼前的勁敵

☑ 做你害怕做的事

☑ 想一想最壞的結果是怎樣

☑ 沒有所謂的失敗，只有暫時的勁未成功

☑ 成功就躲藏在最後一步

1、做銷售，剛柔並濟是你在競爭激烈的市場中大展身手的法寶之一，既要有“該出手時就出手”的自信與霸氣，又要有“大處着眼，小處着手”的細膩和韌勁。唯有如此，才能修煉出你的三味真火。

2、如果客户跟你客氣，説明你還沒有走進客户的內心，這樣的客情關係是非常脆弱的，也是危險的，一旦競爭廠家高手級別的銷售員出手，客户就會輕易倒向競爭對手了。所以，營銷界有句話叫做：先做朋友，再做生意。

有關係最好，但關係並不是萬能的！很多時候你找了關係，就把希望寄託在關係上面，不注意客户真正的需求，反而容易招致失敗！因為你不能確保找的關係就一定幫你辦事。

如何判定人家會不會幫你呢一位銷售高手説得好：如果這個人願意給你提供一些競爭對手的信息，通常意味着他願意你贏下這個單子。

3、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。

4、初次回訪不要指望馬上能搞定客户，最多就是投石問路，主要目的還是通過接觸客户，瞭解其內部情況，比如誰可以拍板，哪些關係需要處理等只要客户有時間，你可以陪着他胡吹亂侃，利於掌握更多的內部關係，並適當地滿足他的一些要求，而且還要不顯山露水，所以察言觀色很重要

5、和客户交流要儘量和客户保持同一階層的特色。比如客户是工人，你的衣着儘量穿牛仔褲和夾克衫這樣的工人衣着，談吐用詞也要和工人階層的語言合拍。

這就是銷售中常常説的：見人説人話，見鬼説鬼話。假如你去回訪田間的果農，向他們推銷農藥，結果卻西裝革履，説話文縐縐的，試想這樣的銷售怎麼能引起客户的共鳴呢

6、中國有無數的銷售員日子過得不好，其中一個重要的原因就是無法積累很好的客户關係，原因有二：一是老闆自己將客户接收過去二是老闆不守信導致客户流失。而如果不積累很好的客户關係，銷售想翻身就很難。

7、銷售是看穿人心的工作，由於看多了人情冷暖和人性醜惡，所以做銷售越久就越冷漠，這很正常，這也要求銷售員要堅守“真誠守信，實事求是”的原則。如果沒有內心的“真誠守信，實事求是”的原則，銷售員就可能會迷失自己，使自己越來越冷漠，成為銷售的奴隸。

8、提高自己銷售能力的不二法門永遠都是：第一，多跑第二，多想第三，多總結第四，借鑑、吸收別人的經驗和思想，借鑑而不抄襲，吸收而又有自己的主見，然後慢慢形成自己的銷售風格。