什么是沉锚效应

沉锚效应是条件反射一种形式。条件反射里有一种形式，指人内心的某一度种心情和行为中的某个动作或是表情链接，而产生的条件反射，当条件和反知射的连接模式连接好之后，人的心锚就建立起来了。

在之后的时间里，如果这样的衔接过程多次的使用，那么沉锚所产生的效果就会更加明显。

沉锚效应是指人们依据某一参照点来定义价值，而不是依据纯价值进行决策。

1、如果相对于某个参照点行为结果确定是损失时，人们会选择冒险行

2、如果相对于某个参照点行为是收益时，人们会选择保守性行为来规避风险。

沉锚效应是心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。

通常来讲，人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。