2b销售管理经验什么意思
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2B销售管理经验2B是指TO Business 意思对企业,2B销售是指客户以企业为目标的销售,通常来说成交周期长,决策链长。 与此相关的,就是我们正常了解的toC销售,通常上2B销售面对的客户是基于理性决策,所以销售流程较长、成单较慢,并且B类客户比较看重服务与产品价值。
但是如果B类客户成交可能会重复交易,也就是说较大的概率会付费、重复采购等等。
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