区域销售总监需要具备的能力

（一）、战略支持

1、为公司重大决策提供信息支持与建议：指导做好专项市场调查，市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报

2、指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策

3、根据公司全国区域市场发展和公司的战略规划，协助公司制定总体销售营销战略、营销计划及量化营销指标经公司总经理或董事长（会）批准后组织实施。 销售总监的岗位职责是什么呢

（二）、计划管理

1、根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本年度公司业务计划，审批各地区业务计划并下达

2、组织领导销售队伍实施年度公司销售业务计划及年度市场计划和产品计划。完成公司制定的销售目标，协调处理各类市场问题。

3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

（三）、组织实施品牌形象建设与管理

1、根据公司现有的药品文号和药品市场的销售情况，组织实施企业产品结构及市场开发，开发我公司已有批文的药品进行销售。

2、根据市场及同业情况制订公司药品的市场价格，制定价格保护的相关措施，经批准后执行。

3、从品牌建设的高度，制定公司的市场开拓计划及价格保护政策。

（四）、销售团队建设管理

1、组建销售部和市场部，建设公司的销售团队，建立科学、系统符合企业实际情况的销售管理模式并进行有效的内部控制

2、制定公司整体销售运营政策制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标 ，分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，并根据具体的执行情况进行调整。

3、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划

4、协调销售关系

5、调整销售区域布局及业务评价任职要求

6、管理督导销售大区经理的工作

（五）、营销渠道的建设

1、指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作：指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系。

2、指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成。

（六）、下属部门管理工作

1、指导、监督和协调各大区经理、销售部人员的工作

2、对销售部经理、各大区经理、销售人员工作做出考核评价

3、培养培训销售部、市场部人员