供应商偏好模型分析的意义

供应商偏好模型是从客户对供应商的吸引力和采购价值两个维度去分析的。简单地说，就是看客户的采购金额以及魅力，并且根据这两个维度把客户分成四大类、

哪四大类呢即有吸引力、采购金额也大的核心型、有吸引力，但是金额不大的开发型，以及采购金额很大，却没有吸引力的盘剥型，还有采购金额不大，又没有吸引力的噪扰型。

其中，既有钱又有吸引力的核心客户，是供应商的重点服务对象，也是供应商想要建立长期互利的合作关系的对象相反，既没钱又没有吸引力的客户，供应商必然想要减少或停止服务.或者提高价格让其变成盘剥型的客户而对于非常有吸引力，但当前业务量少的开发型客户，供方会额外用心，因为这是潜在的核心客户最后种盘剥型客户，因其业务量大，从而弥补了吸引力不足的问题，供方仅满足合同要求，任何额外服务都要收费。其中，吸引力的标准，就是看客户对供应商采取怎样的合作模式，如果是以短期利益为导向的，那很难建立起协作关系。