需要、欲望和需求的联系与区别

需要，欲望，需求都是想要的意思，只是表现形式不一样而已。

需要就是可以的意思，应该的意思，也就是说也可以不用，比如你的作画水平需要再巩固一下神态绘画功底。

欲望就是有心中发出的渴望，是预期想要的目标，比如这个人求生欲望很强，希望大夫尽力抢救。

需求就是必须供给的要求，比如赶紧加班加点撵任务啊，市场需求量很大。

一、需要

需要是一个很宽泛很基础的概念。每个人都有需要。比如说对水、空气和食物这些生理方面的需要。还有对于精神方面的需要，比如说对亲情、友情和爱情的需要。

二、欲望

当需要指向某一个特定目标的时候就形成了欲望。每个人的欲望是不一样的。比如某些人想吃米饭，某些人想吃火锅，某些人追逐金钱，某些人追求梦想，这就是欲望，是有选择的想要某个特定的目标。

三、需求

如果你想吃火锅并且能够掏得起吃火锅的钱，那就可以说你有吃火锅的需求。但是如果你想吃火锅但是没有钱，那吃火锅就只能算是你的欲望。所以说，需求指的是你想要并且有能力支付的欲望。

作为商家，我们要激发的是那些有支付能力的人对我们的产品的欲望。所以，我们在做前期市场调研的时候，不仅要考察有多少人想要我们的产品，还要考察在这些人当中有多少人能买得起。

答:欲望是指想要什么，是指人的一种心理反应。而需求是人们在欲望的驱动下，一种有条件的、可行的，又是最优的选择，这种选择使欲望达到一种有限的满足。

对某一种商品的需求是指消费者在一定的时期内在各种可能的价格下愿意并且能够购买的该种商品的数量，是购买需求和购买能力的统一。

欲望是需求的前提，需求是在欲望的驱使下的一种选择行为，并满足一定的欲望。

需求中除了欲望之外，还必须要有支付能力，需求是既有购买欲望又有购买能力的有效需求。