药品分销是什么意思

药品分销是药品营销的一个高层次模式，是将产品以合适自己的营销模式销售出去。

1、药品分销模式不是一统天下

深度分销不是招商企业“一言堂”，更不是独立操盘，而是要尊重并正视经销商的存在，以经销商为核心和主角。药品招商企业直接操盘往往只是暂时性的过度措施，最终还是要交给有能力的经销商来打理。

同时，要致力于提升弱势经销商的素质、能力和资源储备，使其成为主导区域市场的核心经销商。

2、不是不计成本

招商企业要对以下几笔账心中有数：设立分支机构与经销商管理的成本、直接掌控终端与经销商掌控终端的成本、终端开发管理成本与未来产出预测、渠道广泛覆盖与未来物流成本等等。

3、不是不计质量

占有战略性的可动销终端，扩大渠道覆盖除了瞄准新类型渠道外，还要面向区域市场内未辐射区域、未铺货渠道及未来占领终端。

坚持选择性铺货，充分考虑终端的类型、规模、成本、形象匹配度、动销能力、未来潜力等诸多因素，进行必要的渠道终端价值、潜力评估。

4、不是不计关系

建立和谐共荣的渠道网，尽量避免三类冲突：

一是招商企业与经销商的冲突，常因“抢地盘”和经销商执行不力引发。

二是终端商之间的冲突，多由终端政策差异引发。

三是经销商与终端商之间的冲突，主要因经销商服务能力滞后引发。

5、不是人海战术

要更多地借力于经销商的组织与人力资源。

6、不是代替执行

药品招商企业的主导作用主要体现在区域市场营销规划，空白或问题、疑难市场开发维护管理，经销商素质与能力提升等方面。对于经销商的一些列问题最终还是由经销商来执行。