什么是华为渠道

华为渠道体系详解。华为是中国最早的IT企业之一，渠道体系也是它最先建立起来的。华为体系是按照几大业务来——运营商BG，企业BG，消费者BG等。

运营商BG是直销，这个是有历史原因的，也跟运营商决策机制有关，随着运营商发展，决策越来越集中，向集团上收，这样就方便华为做直销。

做直销的话，前端投入很大，销售体系要很完善。但是在企业BG，华为转得很快，直销和渠道并重。

在企业BG，华为的销售体系是分层的，核心的战略价值客户按照运营商模式直销，比如四大行

什么是华为渠道

OV通过由上到下的分货渠道模式，来服务好经销商客户，最终达成门店品牌销量占比第一等结果。

因为在产品不错的前提下，用这个模式能保证非常大的客户覆盖面。可以通过二级代理团队打造优秀的业务团队和促销团队，覆盖到县城以及各个乡镇。促销负责好一个门店的销售任务，业务负责一个区域的销售任务以及促销团队，同时上面也会有一级代理来进行大方向政策的制定。层层执行，落实到位。

2、华为：华为的渠道建设都是依据华为的品牌和产品力，这个渠道建设的前提就是华为的产品力和品牌要超过OV很多。简单描述就是说华为产品的易卖性非常高，并且正在越来越高。

华为有ND分销模式（主要负责畅享系列、Nova系列、麦芒系列产品）、FD分销模式（主要负责Mate系列、P系列产品）两种，后者是华为易卖性最高同时能给经销商带来更多收益的产品，但只有等级高的渠道商才能获得FD分销模式的产品，而想提升等级，那就得加油销售华为的产品，通过考核。