竞争性谈判需要做标书吗

需要。

谈判招标也是一种投标行为，竞争性谈判是招标的一种形式，而竞争性谈判文件是一种招标文件。还有一些公司在竞争性谈判标书做错被废标的。所以必须要做标书。标书一般是指投标文件，而非招标文件。不过有时候，标书口头上也泛指跟招标文件或投标文件。

竞争性谈判，大多数情况下，仍然需要按照要求呀，制作标书。采取竞争性谈判方式出包，采购单位可以自己组织，也可以委托代理机构组织实施，并需要编制和发布竞争性谈判文件，详细说明竞争性谈判的计划安排、报价要求、谈判与评判规则、讲清楚出包范围和内容。

拿到谈判文件后，竞标单位要严格按要求组织竞标标书的制作和报价的编算。