什么是房产抗性
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房产抗性从种类上说可以分为两种:
一、客户的主观抗性,对产品某些地方的不满意,比方地段太偏,没有学校等
二、客观存在的抗性,例如不符合购房资格,资金没有准备到位等。
抗性从影响成交的严重程度度上来划分,也可以分为:
二、轻度抗性,走廊太小,公摊偏大等。
举例子说明:
项目体量小/缺乏社区感(主观重度抗性)
这种抗性的项目,通常是市区的中心项目,因为土地稀缺和寸土寸金,对于社区感的建立比较薄弱。应对这样的抗性,销售人员重点应在于强调市区本身的价值,即“非我之外皆远郊”的概念,挖掘本身土地价值,周边配套丰富,生活的便利性等。
引导市区房子的升值空间高和抗跌性强的优势,告知客户如果想要大社区,就得往更偏远的地方选择,同时损失了留在市区的宝贵时机是得不偿失的。
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