超市业务员跑市场拜访技巧

线下拜访客户：包括制定拜访路线，即根据客户总量和销量，制定每天拜访客户的数量和顺序用拜访门店8步骤对每个客户进行拜访。

线上客情关系维护：利用微信建立社群，或单独与客户通过微信等联络方式。发布促销活动、优惠进货信息等等增加客户粘性

开发新客户：在现有客户群基础上通过开发客户扩大客户数量。

线上线下对拜访客户的效果不同，线下面对面的交流效果最好，建立的客情关系更牢固，但需要雇佣更多的业务员才能达到线上交流效率更高，对那些不想增加业务员数量的公司，增加人工效率，扩大客户群。线上的劣势是客情关系没有线下牢固。

线上线下的结合是一个平衡、合理的状态。在此基础上开发新客户，不断扩大客户数量。通过线下拜访、线上沟通和开发客户，让公司的生意持续健康发展。