成功发展客户的三个要点

1、面对客户充满信心，详细介绍自己的产品的细节与功能。针对客户需求，提供目的，要求，针对性的回答产品的保养，培训，保修时限计划。

2、拿出相关资料与同类产品的对比数据，引导客户深入浅出的分析对比，相同点与不同点，最好要有图片，视频。

3、倾听客户采购需要，预算，拿出价格优势对比，给出的优惠条件，产品质量保证各类证书。