如何做好上门推销 如何做好推销工作

每当有小伙伴问我什么工作能赚钱的时候，我总想说销售，但是很多人对销售有很大的抗拒，主要有两个原因，一是认为需要放下面子，死皮赖脸，二是感觉销售行业的人都需要强大的内心，不然一旦被拒绝就容易一蹶不振。其实做销售没有那么难，记好3点就能赶超98%的销售人员，成为吃蛋糕的人!下面我们一起来学习如何做好推销工作?如何做好上门推销?

如何做好推销工作

1、了解自己所卖的产品

很多人对于自己要卖的产品并不上心，有时顾客问一些问题都答不上来，这样直接会给顾客留下不好的印象，有可能会帮你的竞争对手拉到客户，得不偿失。这里的了解，讲得是充分了解，从用途用法加上一些生活上的技巧，全方面的了解，比如你销售的是烤箱，除了了解它的耗能，功率外还可以说一些日常比较好做的甜品，美食等促进客户购买。

2、掌握主动权

很多销售人员都是等别人问了才进行回答，这样就会让客户有了主动权，其实应该是以你问为主，比如问顾客有何需求，想要用在哪里，理想价位多少等等，然后根据你上面对产品进行的详细了解，推荐给客户商品，在选一个差不多价位，但是性价比并不太好的产品做对比，促进订单。

3、学会拉关系

身为销售人员不能秉承着你要卖东西的想法去卖东西，应该是以帮助求职者解决问题的目的进行产品推荐，让客户感受到你是希望帮他解决问题，再有就是可以多跟客户聊天，不以卖东西为目的而是交朋友的方式进行聊天，即使你这单做不成，后期还会有其他合作的机会，为自己储备客户。

如何做好上门推销

1、找好上门对象。可以通过商业性资料手册或公共广告媒体寻找重要线索，也可以到商场、门市部等商业网点寻找客户名称、地址、电话、产品和商标。

2、做好上门]推销前的准备工作，尤其要对中消研发展状况和产品、服务的内容材料要十分熟悉、充分了解并牢记，以便推销时有问必答;同时对客户的基本情况和要求应有一定的了 解。

3、掌握"开门”的方法，即要选好上门时间，以免吃“闭门羹"，可以采用电话、传真、电子邮件等手段事先交谈或传送文字资料给对方并预约面谈的时间、地点。也可以采用请熟人引见、名片开道、与对方有关人员交朋友等策略，赢得客户的欢迎。

销售注意的细节有哪些

1、注意着装细节。

虽然大部分公司都强调客户最好要穿西装展示自己的企业形象，不可否认的是大多数情况下这是有限的。但这并不适应于全部，例如你穿着高跟鞋去工地见包工头谈建材生意，这会造成你行动不便，对方若跟你巡逻工地，还要顾及你的感受。

2、拜访客户的人数最好两个。

拜访大客户的人数最好是两个。一个会显得太少，有的客户会觉得你诚意不够。三个或三个以上又会显得太多，若顾客问起问题来众说纷纭就会让场面显得过于杂乱。当然，如果你拜访的大客户和你关系非常熟，一个人拜访也是可以的。

3、交换名片的小细节不可忽视。

你给客户递名片最理想的状态是名片的正面朝上。客户递给你名片，你最好当场查看，然后再把名片收好。不要把名片放在桌子上，防止离开时忘记带上，给人留下不好的印象。

4、随身携带好笔记本。

在与客户会谈的时间记下关键信息，如客户名字，下次拜访的时间、地点、客户的要求;也可以随时记下此次访谈的心得体会。养成一个做笔记的习惯，会谈中客户会觉得自己受到尊重，自己所说的话被记住了。同时，自己也能总结道建议，对自己未来职业发展也有莫大的帮助。

尊重客户，让客户得到心理上的满足，会让你的谈判达到事半功倍的效果。