置業顧問摸底話術

1、“您第一次過來之前有別人聯繫過你嗎”——確認你的來訪途徑，不同來訪途徑佣金是不一樣的，售樓處搶客户的情況屢見不鮮，這樣可以提前規避

2、“今天從哪兒過來啊走的是XX路嗎”——通過介紹項目區位巧妙問從哪裏過來，確認你的居住區及購買力

3、“您住的挺遠的，為啥想買咱這個片區呀”——理清客户置業目的，婚房/投資/離工作近/還是給老人買，通過這個問題可以理清楚客户置業邏輯，對客户目前的生活狀況做出判斷

4、“您還看過哪些房子啊”——通過看房經歷確認你此次購房意向高低，如看的是同片區的競品且相對較熟悉，則買房意願較為強烈看的不同片區，則代表還在選擇片區階段，成交週期長。