成功銷售的臨門一腳是哪個環節
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是:“探求階段”。有能力的保險銷售人員會不斷優化這四個階段的處理流程,將這四個階段打造成一個“永動機”式的閉環,因此口碑越來越好,獲得轉介的客户也越來越多。
在這四個階段中,最最重要的就是客户的“探求階段”,即令客户“確定保險需求、確定保險產品、確定銷售人員”的階段。
因為如果這個階段沒有處理好,客户壓根不會選擇和你簽單,也就不會存在後面的三個階段了。
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