小紅書cpe怎麼計算

一、種草階段——轉化成本判斷

1）CPM —— 千人展現成本

CPM（Cost Per Mille）——千人展現成本，指的是在投放過程中，平均每一千人分別聽到或者看到某廣告一次一共需要多少廣告成本

通用計算的公式如下：CPM（千人展現成本）=（廣告費用/到達人數）×1000

具體到小紅書平台：CPM（千人展現成本）=（KOL報價/曝光數）×1000

CPM是小紅書推廣曝光觸達效果的主要考慮指標，同時也建議品牌關注小紅書平台內容本身的互動量，並根據目標營銷詞的表現做相應的優化。在電商銷售轉化，復購後鏈路中，種草內容的搜索權重，轉化鏈路的可行性、多樣性是核心的指標

2）CPC —— 點擊成本

CPC（Cost Per Click）——點擊成本，是以每次點擊（或每一千次點擊）為單位進行收取的

計算公式：CPC（點擊成本）=KOL報價/閲讀數

這裏要多説一嘴，小紅書商業流量信息流部分也有CPC的指標，如果涉及到這部分流量的話，也是要看這部分的CPC指標的，可以直接通過信息流後台得知CPC數值。當然，CPC的數值也是可以通過優化不斷變化的

3）CPE —— 互動成本

CPE （Click per Engagement）——互動成本，是按照用户的有效互動行為來計算廣告費用的，在小紅書平台，互動數主要是指筆記點贊+收藏+評論的總和

計算公式：CPE（互動成本）=KOL報價/互動數

單人互動成本指的是總費用除去總互動數。參考效果廣告的單人互動成本，一般10-20元之間的單人互動成本是常態，低於10元的互動成本算是不錯，低於5元的互動成本已經很優秀了

二、拔草階段——轉化效果判斷

1）CTR —— 點擊通過率

CTR（Click-Through-Rate）——點擊通過率，是指筆記的點擊到達率

計算公式：CTR（點擊通過率）=小眼睛/曝光

當前大盤點擊通過率在10%左右，可自行對比

2）Vol——互動率

Vol（互動率），可以反映筆記的交互情況，主要是通過互動量（贊+藏+評）/瀏覽量得出

計算公式：Vol（互動率）=（贊+藏+評）/小眼睛

當前大盤點擊率在3%-5%，可自行對比

3）爆文率

爆文率是指爆文數佔單次投放整體的比例，當前小紅書各行業平均水平在5%-8%

計算公式：爆文率=爆文數/總投放筆記數

這個指標目前很多品牌並不看重，但這裏要重點解釋一下。爆文是最大的內容槓桿， 一篇爆款文章可以帶來非常好的搜索詞佔位和發現頁面佔位，可以帶來非常長尾的自然流量，甚至可以溢出搜索到百度

同時，爆文也驗證了筆記內容邏輯的是OK的，可以被更多潛在消費者所接受，內容選題也可以複製到其他平台進行更多次的發酵

因此，爆文率不僅能帶動良好的自然流量，還能驗證內容邏輯， 是鏈接整個投放行為的關鍵指標。

4）投後的“自來水”增長比例

“自來水”的增長比例是驗證投後心智的最佳指標

一般能帶動“自來水”的原因：

①素人用户：被吸引購買，產品性價比高，覺得真好用/便宜/顏值高等等

②博主自發：覺得這個品或者這個話題能帶來流量，成為爆文

5）收錄率

收錄率其實是江湖的説法，官方從來沒有提過關於收錄的信息，所以很多品牌收錄的定義都不一樣，有的會把它定義為搜索達人名稱就可以搜到的內容即為收錄成功有些則定義為可以搜索到要包含的品牌詞或類別詞才算可以。所以，當指標的定義不能高度統一的時候，大家的平均標準就不一樣了

這裏給到大家一個收錄標準（僅供參考）

1、搜標題法：直接用博主的標題搜索，若直接用標題搜索，都沒有出現該筆記，很大的概率是沒被小紅書收錄的

2、搜博主ID法：每個博主的ID都是唯一性的，所以搜索博主的ID，在【綜合】和【最熱】裏面若沒有出現該筆記，證明該筆記沒被系統收錄（一般是博主發完筆記過段時間去搜索，不要馬上搜索，有審核和收錄延遲）

6）內容整體報備率

小紅書自2021年底開始清退內容整體報備率偏低的品牌，截至目前，已經清退三批品牌，其中不乏一些腰、頭部品牌

因此，想要深入小紅書的品牌都有必要關注內容整體報備率， 根據以往的經驗，軟廣筆記與報備筆記的比例閾值約為1:10，即每10篇文章軟光筆記最好配合1個報備筆記。如果報備率比例嚴重失衡，則存在品牌整體流量受限的風險，甚至可能被小紅書清退

寫在最後

品牌想在小紅書實現有效投放，離不開兩件事：一是打造適合品牌的優質內容二是配合指標監控效果，然後反覆覆盤。正確的事情，需要反覆做，提高概率，相信概率。通過雙管齊下的精準化營銷，才能幫助營銷策略實現迭代升級