销售漏斗的六大步骤

1、初步接洽

2、了解客户需求

3、提供解决方案

4、报价

5、商务谈判

6、签约。销售漏斗是一个非常直观的销售机会状态统计报表销售漏斗的意义在于，通过直观的图形方式，指出公司的客户资源从潜在客户阶段，发展到意向客户阶段、谈判阶段和成交阶段的比例关系，或者说是转换率。销售漏斗的统计项数据来自销售机会。