置业顾问摸底话术

1、“您第一次过来之前有别人联系过你吗”——确认你的来访途径，不同来访途径佣金是不一样的，售楼处抢客户的情况屡见不鲜，这样可以提前规避

2、“今天从哪儿过来啊走的是XX路吗”——通过介绍项目区位巧妙问从哪里过来，确认你的居住区及购买力

3、“您住的挺远的，为啥想买咱这个片区呀”——理清客户置业目的，婚房/投资/离工作近/还是给老人买，通过这个问题可以理清楚客户置业逻辑，对客户目前的生活状况做出判断

4、“您还看过哪些房子啊”——通过看房经历确认你此次购房意向高低，如看的是同片区的竞品且相对较熟悉，则买房意愿较为强烈看的不同片区，则代表还在选择片区阶段，成交周期长。