隆基的产品为什么畅销

隆基是做太阳能组件和生产硅片的，生产的硅片一部分用于组件，一部分外售。

光伏硅片的发展趋势是大尺寸，目前已被验证的最大尺寸是边长为210毫米的硅片，用它做成的光伏组件效率最高，成本最低。

隆基生产的硅片是最大的吗

隆基现在有8000+台用于生产硅片的单晶炉，产能做到了全球第一，“规模”确实很大。

规模虽大，但只能生产边长182毫米的硅片，与最新的硅片生产技术还是有差距。

隆基要想跟上最新的生产水平，除了考虑技术更新外，还要考虑巨量产能转换的问题。

这样看来，技术变化快的行业，规模不是优势，反而成了一种拖累说明像隆基这样的科技企业，规模不是护城河，技术创新才是护城河！

那么在消费品企业中，规模是不是护城河

拿洽洽和绝味来说，这两个企业能在食品行业中脱颖而出，很明显是靠庞大的销售规模取胜。

只要销售渠道够多，消费企业就一定能做好

当然是：不一定！

对消费品企业来说，渠道多自然是好事，但这不是做好企业的根本。

消费品企业想做好，首先是抓住消费者，让消费者对产品有“依赖”有了一定的客流量，再做渠道才会有优势。

生活中，我们每个人都是消费者，消费品能不能抓住我们的心，其实很好分析。

如果你也认同我下面说的这几点，证明你也可以对消费品行业进行分析：

好的消费品，能让你产生生理依赖

生理是人的直观感觉，视觉、嗅觉、味觉这都是我们的直观感受。

一个消费品如果能让你对它产生味觉、嗅觉、视觉上的依赖，这是抓住你的第一步。

洽洽不同口味的瓜子以及绝味辣辣的卤味，都能刺激我们的味觉神经。

尤其洽洽创新性的推出了多口味瓜子，不仅有甜的焦糖瓜子，还有爱辣的朋友喜欢吃的藤椒味瓜子，既不喜欢吃甜也不喜欢吃辣，还有闻起来就很香的山核桃瓜子从多方面抓住你的胃，让你不爱都很难。

除了口味，洽洽还有更漂亮的包装。

我们去逛超市的时候，看到零食区会有一排货架上摆满了洽洽瓜子，这是视觉上的冲击。

货架上铺满了好看的包装，是让我们看见它，更强的目的是让我们不忍心错过它，最终决定带两包回家。

散装瓜子做不到的口味，洽洽能做到，其它品牌没有包装上的设计感，洽洽能做到这就是洽洽的竞争优势。

比生理依赖更高级的是认知依赖

生理依赖是消费者根据个人喜好进行选择，认知依赖是不只你觉得好，而是大家都觉得好。

能产生认知依赖的产品更高级，因为大众的想法很难改变。

群众的认同就是影响力，一个产品只要大家觉得好，个人就很容易去选择大家都认同的产品。

能让消费者产生认知依赖的产品，有更高的文化属性和场景属性。

比如：奢侈品包包，有财富的象征阿迪达斯和耐克，有运动的属性。

酒品中的“茅台”，一直是大众心目中面子和身份的最高代表其它品牌谁也代替不了。

更多时候，茅台不是因为好喝，被摆上酒桌而是因为能代表场合的重要性，才被摆上酒桌。这就造成人们对茅台酒有了一定的消费粘性，因为离了它不行。

产品的本质，是要解决问题

无论是消费品还是工业品，客户的需求不是购买产品，而是解决问题。

我们去买螺丝刀，是想把家里坏了的门窗修理好，买一台电脑，是为了提高自己的工作效率。

需求导向型的购买，会让我们选择好用的产品、能提高效率的产品。

所以，好产品的最终目的，是让我们对它产生效率依赖。

在众多手机品牌中，苹果的系统更简洁，操作更流畅，满足了人们对手机最根本的需求，才做到行业第一的位置。

洽洽和绝味也能提高我们的效率，它们能提高我们的选择效率，降低试错成本