小拇指区域经理好做吗

不好做，要付出很大的辛苦。

作为一个区域的销售负责人，首先需要了解的是两个方面，分别是人和网络，人就是团队，你接手的团队和组织架构是什么样的，前任跟你交接的时候对团队情况做出了什么样的交代哪些是可以听的哪些是不可以听的都需要在短期内做出正确的判断，团队的人不用以能不能用来区分，而应该以适不适合自己用来区分，管下属有时候就像谈恋爱，性格不合真的很影响团结和效率，所以在三个月内，要彻底弄清楚每个人的实力，与客户的关系以及行事风格，再考虑按照自己想法调整，当然，如果不需要调整就是最理想，可考虑增加部分新人以激发团队活力。

其二是网络，也是一个了解的过程，销售工作接手新市场完全不能靠交接，必须自己亲自从上而下梳理整个销售网络，从代理商经销商到批发再到终端甚至消费者，当地的消费习惯，自家产品在本地市场目前的处境和销量占比，竞品情况，有实力的经销商有几个，批发和终端的大概数量等等都要亲自去熟悉，你必须了解了才能做出相应的销售策略，不要上来就动人或者带自己人过来，更不要上来就砍经销商，轻举妄动是大忌，所以，归根结底一句话，接手一个区域，首先要把自己当成普通业务员来使，少则一个月，多则三个月，自然而然就会有很多想法蹦出来，然后就是让团队执行，你监督跟进就好了。