销售三大要素

销售三要素是指：需求、购买力、信心。这三个要素是销售是否成功的决定因素。

需求：客户对你所提供的产品或服务是否有需求虽然常常有营销案例说给和尚卖洗发水以体现营销人员的销售能力，但这只是用于考验销售的临场反应能力，在实际中这样的案例几乎是不存在的。

购买力：客户是否有足够的购买力购买你的产品或服务

比如说客户要买一辆车，大家都知道越贵的车性能越好，安全系数越高，但不是人人都能负担起高端车的价格。

信心：对产品和服务是否有信心对销售是否有信心如果客户无法认可产品、销售，那么也会影响成交。

销售的要素：1.市场需求2.行业竞争3.价格

商品有需求，自然提升购买力。行业竞争力是影响市场占有率的关键。价格是同类产品的占有市场的砝码。

质量第一，信誉至上，售后服务是销售的关键，没有好的产品质量，销售就不能持久，没有好的信誉，就没有回头客，做好售后服务才能经久不衰。